Savoir négocier et réussir sa négociation, c'est:
- Réunir les conditions gagnantes.
- Adopter les techniques et attitudes adéquates.
- Manager l'entretien.
- Répondre aux objections
- Maintenir des solutions gagnantes.
- Conclure efficacement.
Cette formation de 2 jours, adaptable à tout type de négociation, vous permettra de tirer le meilleur parti de cette démarche pour des négociations réussies.
Les atouts de la formation:
- Vous intégrez des techniques orientées savoir-faire et savoir-être
- Vous expérimentez à travers des exercices et étude de cas pratiques
- Vous repartez avec un modèle utilisable de préparation
Le programme de la formation:
1. Préparer sa négociation
- Définir ses objectifs négociation.
- Situer les enjeux des 2 parties.
- Envisager concessions / contreparties.
- Déterminer son seuil de négociation.
2. Optimiser son offre en négociation
- Vendre avant de négocier.
- Construire son argumentation.
- Structurer sa tactique de négociation.
3. Oser la posture négociation
- Prendre le recul nécessaire.
- Travailler ses croyances limitantes.
- S'affirmer avec assertivité.
- Etablir un rapport d'égal à égal.
- Surveiller son émotionnel.
4. Traiter les objections
- Identifier les types d'objections.
- Ecouter pour utiliser l'objection.
- Répondre aux objections.
- Traiter les objections pièges.
5. Résister et obtenir des contreparties
- Vendre son prix.
- Dire non à certaines demandes.
- Proposer un deal enrichissant.
- Valoriser ses concessions.
6. Conclure sa négociation
- Conclure en engageant.
- Préparer les suites de la conclusion.