Avoir de bonnes idées ne suffit pas. Une idée mal présentée peut sembler peu pertinente, même si elle est excellente. La communication persuasive permet de présenter ses points de vue avec impact, clarté et conviction, afin d’être entendu, compris et suivi.
Pourquoi suivre une formation en communication persuasive ?
Dans de nombreux contextes professionnels — hiérarchiques, transverses, individuels ou en groupe — la capacité à convaincre est un atout majeur. Savoir structurer son message, comprendre les mécanismes d’adhésion et adapter son discours à son interlocuteur permet d’obtenir des résultats concrets et mesurables.
Cette formation vous apporte des techniques de communication, d’argumentation et des outils issus des neurosciences pour renforcer votre impact et favoriser l’adhésion.
Sommaire
- Ce que vous allez apprendre
- Résultats opérationnels attendus
- Programme de la formation
- Public, prérequis, objectifs, tarifs et lieux
- Témoignages / FAQ – Communication persuasive / Conclusion
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les principes de base de la communication interpersonnelle.
- Reconnaître le processus de communication et l’impact des différents types de communication.
- Intégrer les filtres de perception et les distorsions cognitives.
- Adopter une posture assertive et congruente pour renforcer son impact.
- Mettre en œuvre écoute active et utiliser les signes de reconnaissance.
- Ajuster son message selon les modes de fonctionnement cognitifs de l’interlocuteur.
- Construire une argumentation solide, claire et orientée adhésion.
- Utiliser le processus d’adhésion pour convaincre durablement.
- Identifier et gérer les objections avec aisance.
Résultats opérationnels attendus
- Une communication plus claire et structurée : principes de communication interpersonnelle mieux intégrés et messages plus impactants .
- Une capacité renforcée à influencer avec éthique : filtres de perception, distorsions cognitives et posture assertive/congruente maîtrisés .
- Une argumentation plus performante : construction d’un discours efficace, motivations induites et processus d’adhésion utilisés avec précision .
- Une communication mieux adaptée aux interlocuteurs : préférences cérébrales identifiées, communication à cerveau total et personnalisation du message .
- Une gestion plus fluide des objections : typologies d’objections reconnues et réponses adaptées pour maintenir l’adhésion .
- Une posture persuasive plus professionnelle : écoute active, signes de reconnaissance et outils concrets pour renforcer l’impact .
Les atouts de cette formation :
- Une méthode claire pour structurer et présenter ses idées.
- Des outils concrets pour renforcer son impact et son influence.
- Des exercices pratiques pour développer aisance et efficacité.
❋ Pour aller plus loin, la formation Prendre la parole en public est un excellent complément.
Le programme de la formation :
1. Identifier les principes de base de la communication interpersonnelle
- Reconnaître le processus communication.
- Mesurer l'impact des types de communication.
2. Se préparer à influencer avec éthique
- Intégrer les filtres de perception.
- Intégrer les distorsions cognitives.
- Viser l'assertivité et la congruence.
3. Utiliser les outils favorisant la communication persuasive
- Pratiquer l’écoute active.
- Utiliser les signes de reconnaissance.
4. Présenter selon la personnalité
- Connaître les bases du fonctionnement cérébral.
- Reconnaître ses préférences cérébrales.
- Utiliser les préférences cérébrales de l’interlocuteur.
- Communiquer à cerveau total.
5. Convaincre son interlocuteur
- Utiliser le processus d'adhésion.
- Construire une argumentation performante et efficace.
6. Gérer les objections
- Identifier les types d'objection.
- Répondre aux objections.